United Wholesale Mortgage (UWM), el prestamista mayorista más grande del país, reportó un volumen de originación y ganancias más bajos en el segundo trimestre en comparación con los primeros tres meses de 2022, incluso después de mantener sus márgenes de ganancia en la venta y aumentar el valor razonable de los derechos de servicio hipotecario ( MSR).
Pero el prestamista con sede en Pontiac, Michigan, mejoró su desempeño con respecto al mismo período en 2021, ya que la compañía adoptó una estrategia de precios más agresiva para ganar en un mercado de compra. ¿El resultado? UWM registró ganancias más sólidas que el líder del mercado Rocket Mortgage en el segundo trimestre y redujo la ventaja de su rival en el volumen de originación.
UWM reportó el martes $215,4 millones en ganancias de abril a junio, un 52,5% menos que los $453,3 millones registrados en el primer trimestre de 2022. Sin embargo, en comparación con el segundo trimestre de 2021, las ganancias aumentaron un 55,3%.
Las ganancias en el primer trimestre se vieron impulsadas por un aumento de $26,2 millones en el valor razonable de los MSR. UWM tenía $ 308,1 mil millones en saldos de capital de MSR pendientes al 30 de junio de 2022, frente a $ 260,5 mil millones exactamente un año antes.
Mat Ishbia, presidente y director ejecutivo de UWM, dijo que la empresa se benefició del mayor impulso en el canal de corredores, lo que impulsó los resultados. «No solo pudimos generar una sólida rentabilidad, sino que también continuamos nuestra serie de sólidos volúmenes de compra».
Según su informe de ganancias, UWM emitió $ 29,8 mil millones en hipotecas en el segundo trimestre de 2022, un 23% menos que el trimestre anterior y un 49,5% menos que el año anterior. (Rocket generó $34,500 millones en el segundo trimestre y registró ganancias de solo $60 millones, por debajo de los $1,000 millones del trimestre anterior).
Los préstamos para compras aumentaron del 40,7 % del volumen total de originación en el segundo trimestre de 2021 al 75 % en el segundo trimestre de 2022 para alcanzar los 22.400 millones de dólares, dijo el prestamista. Los márgenes de ganancia por venta se mantuvieron en 0,99 % en el segundo trimestre, en comparación con el primer trimestre de 2022, y aumentaron desde 0,81 % hace un año.
UWM pronosticó una producción de préstamos entre $ 23 mil millones y $ 28 mil millones para el tercer trimestre, el mismo pronóstico que proyecta Rocket. Mientras tanto, se espera que los márgenes de ganancias sobre ventas en UWM en el tercer trimestre estén entre 0,30% y 0,60%, muy por debajo del nivel del segundo trimestre.
UWM ha sido abierto sobre su estrategia de participar en una guerra de precios con los competidores. En junio, la compañía recortó las tasas de 50 a 100 puntos básicos en todos los tipos de préstamos, después de una prueba de igualación de precios de dos meses en el precio de 30, 45 o 60 bloqueos en 1 punto básico hasta un máximo de 40 puntos básicos. .
Para respaldar su estrategia, UWM tenía $ 958,6 mil millones en efectivo y equivalentes de efectivo en el segundo trimestre, en comparación con $ 901 millones en el trimestre anterior y $ 1 mil millones hace un año.