La corredora de bienes raíces centrada en la tecnología Radius, con $ 14 millones en capital de riesgo recaudados en abril pasado, lanzó un brazo de préstamos hipotecarios en California que planea implementar en otros mercados el próximo año.
Para empezar, la nueva empresa, una operación de corretaje de hipotecas, se centra en el mercado de California, donde Radius ya tiene una fuerte presencia. La compañía con sede en San Francisco planea refinar y demostrar la «prueba de concepto» para el nuevo corredor de hipotecas hasta el primer trimestre de 2023, según el director de ingresos de Radius, Sam Kasle, antes de expandirse a otros estados.
Kasle también confirmó que Radius planea eventualmente lanzar una unidad de banca hipotecaria, lo que permitiría a la compañía suscribir y ofrecer sus propios productos de préstamo mientras mantiene más ganancias internamente. Los corredores de hipotecas, por otro lado, actúan como intermediarios entre los prestamistas y los prestatarios y trabajan con múltiples prestamistas, o bancos hipotecarios, y generalmente son pagados por los prestamistas después del cierre de los préstamos.
«Trabajamos con ocho o nueve prestamistas diferentes para asegurarnos de tener un conjunto completo de productos para ofrecer al comprador final. [homebuyer via the new mortgage brokerage]ya sea que estén buscando préstamos jumbo o VA [Veterans Affairs] préstamos o préstamos puente”, dijo Kasle. «Trabajamos con varios prestamistas diferentes, incluidos los principales como UWM [United Wholesale Mortgage] y LoanDepot, pero también trabajamos con prestamistas boutique selectos para asegurarnos de tener una suite completa [of loan products] para conocer a nuestros compradores [agents’ and their customers’] necesidades en todos los niveles.
Radius primero está configurando la infraestructura y probando la viabilidad de su nueva rama de corretaje de hipotecas en California, incluidos los flujos de trabajo, los flujos de productos, el marketing y el libro de jugadas general. Kasle dijo que «cuando el sol regrese» a la economía ahora austera, con suerte en 2023, entonces Radius «estará listo para aprovechar».
Kasle agregó que «es una muy buena apuesta» que los próximos estados que serán el foco de la futura expansión de la intermediación hipotecaria sean Florida, Texas y Washington, «que son mercados muy atractivos».
La nueva correduría de hipotecas se establece como una operación separada de la correduría de bienes raíces de Radius, señaló Kasle, «por lo que con la estructura del negocio hay una delimitación clara». Los servicios de corretaje de hipotecas también se presentarán a los agentes, parte de la red Radius y más allá, como una opción entre muchas, explicó Kasle. Agregó que Radius seguirá cumpliendo con la Ley de Procedimientos de Liquidación de Bienes Raíces (RESPA), que rige los procedimientos y costos de liquidación de hipotecas, así como las tarifas de referencia y prohíbe los sobornos.
«Si nosotros [Radius’ mortgage brokerage] se presentan a través de uno de nuestros agentes de corretaje al usuario final [the homebuyer]se nos presenta una serie de otras opciones para garantizar que el usuario final tome una decisión informada sobre todas sus oportunidades”, agregó Kasle.
Radius es un corretaje de servicio completo basado en tarifas que permite a los profesionales de bienes raíces mantener el 100 % de sus comisiones mientras brinda a los agentes y sus equipos los servicios y recursos necesarios para hacer crecer su negocio. La correduría se enfoca en servir a los profesionales de bienes raíces al proporcionar acceso a tecnología integrada, incluido un panel de control basado en la web y servicios que incluyen tutoría; apoyo legal y cumplimiento; asistencia en la contratación; servicios financieros; oportunidades comerciales verificadas; gestión de relaciones con los clientes; y recursos de mercadeo. El objetivo es construir y ampliar las marcas propias de los agentes afiliados, explicó Kasle.
La membresía paga y el acceso a los servicios de Radius están abiertos a agentes y equipos de corretaje. Además, Radius también opera una red social de 85,000 miembros, con características similares a las de otras plataformas de redes sociales, que incluyen, en el caso de Radius, proporcionar a los agentes inmobiliarios acceso a referencias sólidas.
Actualmente, Radius tiene unos 300 agentes miembros que pagan, según Kasle, incluidos 34 equipos, en los siete estados donde actualmente tiene licencia para operar: California, Colorado, Georgia, Oregón, Texas, Florida y Washington.
Radius, además de anunciar el nuevo corretaje de hipotecas, también dijo que planea expandir sus operaciones de corretaje de bienes raíces a más estados para fin de año, aunque no ha revelado qué estados están en la pizarra de planificación de la compañía. Kasle dijo que Radius ha ayudado a los profesionales inmobiliarios y sus equipos a cerrar unos $400 millones en ventas en el primer trimestre de 2022. Además, la compañía dice que su red social ha ayudado a los agentes participantes a generar $25 mil millones de dólares en tarifas de referencia durante los últimos tres años.
Kasle dijo que Radius ganó $ 2.2 millones en 2021. La expansión ocurrirá en iteraciones, dijo.
«Primero queremos demostrar que podemos lograr esto [the mortgage brokerage] en California y que tiene sentido desde una perspectiva operativa, regulatoria y financiera, y también que brindamos los productos y servicios correctos a nuestros clientes y a los clientes de nuestros clientes [homebuyers]», dijo Kasle. «Si todo va bien, comenzaríamos a ver cómo mantener una mayor parte de los ingresos y pasar de ser solo un [mortgage] corredor para ser prestamista corresponsal o incluso originador.
Sin embargo, Kasle dijo que cualquier movimiento hacia el establecimiento de una operación de banca hipotecaria es probable que falten dos o tres años en este momento. Agregó que al lanzar una operación de banca hipotecaria y suscribir sus propios préstamos, Radius podría ofrecer «soluciones de financiamiento aún mejores y más innovadoras mientras retiene una mayor parte de las ganancias».
La nueva rama de corretaje de hipotecas de Radius estará dirigida por Michael Bardales, Director de Hipotecas y un veterano de préstamos de California de 20 años. Silvia Grace Davis, una veterana de bienes raíces de 17 años y la principal funcionaria de préstamos del estado, se desempeñará como gerente principal de préstamos.
Radius, fundado en 2015, cuenta con el respaldo de un impresionante grupo de inversionistas y acaba de recaudar $14 millones en fondos de riesgo Serie A que ayudarán a impulsar los planes de expansión de la compañía. Sus inversores incluyen al fundador y ex director general de Trulia, Peter Flint; Gary Beasley, fundador y director ejecutivo de Roofstock; el ex director ejecutivo y cofundador de Zillow, Spencer Rascoff; Crosscut Ventures, dirigida por el cofundador y director gerente Bret Brewe; y Sierra Ventures, dirigida por el director ejecutivo Tim Guleri.
«Seguimos el probado VC [venture capital] manera”, dijo Kasle. Esta ruta, si tiene éxito, normalmente resulta en una eventual venta de un negocio o una oferta pública de acciones.
“Nuestros objetivos internos giran en torno a lo necesario para elevar una Ronda B [venture capital investment]», dijo Kasle. «Pero debido a la actual [economic] Entorno macro, hemos analizado todo en la empresa de arriba a abajo con un peine de dientes finos y solo nos enfocamos en lo esencial.
“Hemos cerrado las escotillas hasta cierto punto, pero seguimos creciendo, y realmente estamos apuntando a una ronda B. [fundraising effort] El próximo año.»
Kasle reconoce que Radius va contra la corriente hasta cierto punto al planificar una expansión del corretaje de hipotecas durante un ciclo a la baja en el mercado de la vivienda, marcado por el aumento de las tasas y la caída de las hipotecas, especialmente el refinanciamiento. Destacó, sin embargo, que “no se puede elegir el clima”, refiriéndose a las operaciones comerciales y al clima económico actual.
Radius tiene el tanque lleno de gasolina debido a su respaldo de capital de riesgo y dice que se está posicionando para aprovechar las condiciones del mercado, en lugar de estar limitado por ellas.
“Seguimos contratando personal a tiempo completo, tanto en el [real estate] corretaje e hipoteca [arm]dijo Kasle, y agregó que Radius actualmente emplea a unas 80 personas. “Estamos persiguiendo un crecimiento más reflexivo, en lugar de disparar todas las armas a la vez.
“Para Radius, los mercados en los que nos enfocamos [for future product expansions] están en Washington, California, Florida y Texas. Si hay un contratiempo [of the economy, a recession]esta caída afectará a estas áreas menos de lo que podría afectar a otras, dándonos un camino claro para crecer en caso de una recesión.
La industria de bienes raíces es «altamente fraccional», agregó Kasle, por lo que si Radius lograra una «penetración del 10% en 20 áreas metropolitanas importantes», fácilmente se convertiría en «un negocio multimillonario».
“Y la forma en que hemos implementado nuestra estrategia puede facilitar ese nivel de crecimiento”, concluyó.