La contratación de personas siempre debe ser un proceso de toma y daca. Para reclutar y retener a los mejores empleados, debe ofrecer salarios y beneficios atractivos, asegurarse de tratar a las personas de manera justa y darles la responsabilidad de hacer que se sientan comprometidos y satisfechos. Es una tarea difícil, pero es algo a lo que toda empresa debería aspirar si quiere a los mejores talentos.
Las personas con habilidades en demanda tienen más influencia cuando se trata de negociaciones. Es normal que las personas negocien sus salarios y contratos cuando son contratados, pero muchos empleadores no saben cómo abordar estas conversaciones. Las negociaciones sindicales son otra área con la que luchan muchos empleadores, ya que es importante equilibrar las necesidades de los trabajadores con las necesidades de la empresa.
No tiene que ser así. Si aborda las negociaciones con soluciones en las que todos ganan y negocia de buena fe, llegar a un acuerdo es mucho más fácil. Aquí hay algunos consejos.
Tabla de contenidos
Entiende las necesidades de tus empleados
La mayoría de la gente es razonable. Por lo general, no esperan salarios exorbitantes o dos meses libres al año. Sin embargo, esperan ser tratados con respeto, recibir un pago justo y tener suficiente flexibilidad para tener una vida fuera del trabajo. Es importante esperar negociaciones y considerar cuidadosamente las demandas de un nuevo empleado al negociar su contrato.
Ponte en los zapatos de tu nuevo empleado. ¿Cuánto esperas que te paguen? ¿Qué tipo de beneficios te harían feliz de venir a trabajar? Recuerde que las personas felices y respetadas son las más productivas y las menos propensas a irse.
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Haz tu investigación
Antes de comenzar el proceso comercial, tómese el tiempo para investigar los estándares de la industria. ¿Cuánto pagan otras empresas por los mismos puestos? ¿Qué condiciones han logrado otros sindicatos en su sector?
Si entras en una negociación sin saber lo que pagan otras empresas, entras con los ojos cerrados. Es importante saber qué es un salario competitivo para no ofrecer demasiado o demasiado poco.
También debe considerar la experiencia del candidato frente a usted y la compensación que espera. Si alguien tiene varios años de experiencia, no desea comenzar ofreciendo un salario bajo.
Conozca sus líneas duras
Tener una escala salarial u otras «líneas duras» de lo que aceptará ingresar lo ayudará a determinar cómo guiar la negociación. En casos excepcionales, no podrá llegar a un acuerdo. Pero la mayoría de las veces, puede encontrar puntos en común dentro de los rangos que está considerando.
Es importante asegurarse de que sus rangos sean siempre competitivos. No quieres que las personas se sientan resentidas porque ganan mucho menos que otros en la industria o se alejan por completo. Sin embargo, debe conocer su presupuesto y lo que se necesita para mantener su
organización.
Poner un valor monetario a los beneficios
Algunas personas están dispuestas a aceptar salarios más bajos a cambio de mejores beneficios. Algunos beneficios no le cuestan mucho a usted como empleador, pero son muy atractivos para los empleados. El trabajo remoto, por ejemplo, ahorra costos de viaje y ofrece más flexibilidad.
Calcular una cantidad aproximada para este tipo de beneficios le dará una idea más clara de lo que está ofreciendo durante las negociaciones. Esto puede ayudarlo a sentirse más cómodo acerca de la asequibilidad de sus contratos.
Considere los beneficios de “ceder”
Si un nuevo empleado o un sindicato solicitan ciertos beneficios o un salario más alto durante la fase de negociación, a menudo es tentador decir obstinadamente «no» solo porque puede hacerlo. Pero cuando realmente te detienes y lo piensas, “ceder” puede tener algunos beneficios.
Por ejemplo, si sus empleados solicitan tiempo libre adicional como parte de su contrato, estará renunciando a parte de su productividad a lo largo del año. Sin embargo, dar a sus empleados más tiempo de vacaciones para descansar y relajarse puede significar que regresen renovados e incluso más productivos. Es importante pensar en los beneficios ocultos al negociar para que pueda detectar los beneficios mutuos.
Abordar las negociaciones con una mentalidad colaborativa
Las negociaciones a menudo se consideran polémicas. Sin embargo, el proceso es mucho más agradable cuando todos se relajan un poco y tratan de abordarlo con espíritu de colaboración. Cuando las personas discuten los términos con una mente abierta, todo se siente más amigable.
Recuerde que usted está marcando la pauta de su relación empleador-empleado durante las negociaciones. Si juegas duro, ofreces poca flexibilidad y no le das transparencia a la otra parte, no confiarán en ti ni sentirán que los valoras. Sus nuevos empleados deben comprender por qué cree que vale la pena la inversión.
Las negociaciones pueden ser difíciles sin importar de qué lado de la mesa se encuentre. Pero ponerse en el lugar de la otra persona y recordar los beneficios de trabajar juntos al hacer ofertas que funcionen para todos contribuirá en gran medida a una resolución en la que todos salgan ganando.